活力的五月是青春的舞台，激情的五月是蓬勃的竞技赛场！2009年5月11日晚上六点，由上海外国语大学AIA国际会计师公会协办，上外金贸学院分团委、学生会举办的AIA杯模拟商务谈判大赛决赛在图文西厅如期举行。

      本届谈判高手决赛以齿轮箱集团合资计划为背景，A方为历史悠久、处于同业竞争前沿的中国传动装置制造和粉末冶金制品企业。B方为世界上最大的汽车传动和地盘零部件商品独立供应商之一，是久誉盛名的德国企业。双方各有千秋，参赛选手各司其职，比赛在唇枪舌剑中擦出智慧的火花。

     “怀瑾握瑜，纵横宙合；腾蛟起凤，谁与争锋！”在主持人昂扬的开场白后，谈判高手决赛正式拉开帷幕。比赛开始前，校团委副书记田昊罡老师为大赛带来了精彩致辞。五月是属于青年的蓬勃之际，而谈判高手大赛无疑给奋斗中的大学生们提供了一个竞技的舞台。谈判，是智慧与策略的较量，是耐性和信息的博弈，是引领大学生走向职场、走向社会的探索之路。大学生应积极参与谈判高手等一系列社会实践活动，努力以社会需求为标准，自我雕琢，自我磨炼以成为社会栋梁之才。

      上半场比赛“对弈”的是S小队和3+X队。首先是为时各两分钟的背对背演讲，在该部分，各队向嘉宾评委以及在场观众展示己队的谈判策略、谈判底线和谈判要求等问题。在简要介绍后，谈判正式开始。两队在礼貌友好的氛围下，提出各自的条件目标，经过激烈讨论协商、权衡利弊之后，双方在出股权问题外的其他问题上达成共识。

      下半场中，Talen -Team和Homer 两队同样对谈判优势、底线等方面进行了详尽的阐述。背对背演讲后，Talen-Team 别出心裁，以赠送名片和围棋的方式表达了自己的诚意和信心，赢得了场内阵阵掌声。开局后，双方在强调了各方谈判优势和希冀后进入谈判议程。双方选手准备充分，比赛顺利而流畅地进行。双方就合资部分、出资形式、合资年限和股权比例等问题进行详尽而深入的探讨。选手们晓之以情、动之以理，以诚意打动谈判方在厂房，合资形式等问题中达成共识。

      在四队的精彩比赛后，金贸学院党总支书记忻炯俊老师对四队选手的表现进行点评。四队选手各具特色，广博的商业知识、严谨的法理、犀利的语言屡屡绽放光彩。随后，忻老师就谈判着眼沟通点、谈判真实性和技能的合理运用等方面深化了选手们对于谈判的认识。此外，忻老师强调在谈判过程中，礼节和积极的谈判态度亦十分重要。

      经过激烈角逐之后， 来自法学院的Homer队获得本次模拟商务谈判大赛最高人气奖和三等奖，来自金贸学院的Talen -Team队荣获二等奖，冠军获得者为来自我院的3+X队。

      谈判高手，旨在提升大学生商务交流能力，弘扬合作精神，领悟谈判菁华。第二届AIA杯模拟商务谈判大赛在掌声与收获中圆满落幕。衷心的祝愿“谈判高手”在一步步的探索中越办越好，越走越远！

附：大学生模拟商务谈判大赛策划书