为培养大学生营销创新、沟通、策划和应变能力，增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业竞争力，营造有利于大学生健康成长的校园文化氛围，引导和帮助大学生树立市场竞争意识，培养和选拔优秀营销团队和营销人才，曲阜师范大学金牌营销协会联合中国电信日照分公司、阳光财产保险公司、六艺茶文化与传播有限公司、举办日照市大学城第二届“中国电信杯”营销策划大赛活动。为保证活动顺利开展，特制定如下活动方案：

一、大赛主题
    参赛团队为各自所选品牌或商家提供一份可实施的、体现差异化的、实现长久盈利的具有战略思维的营销策划书，同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。以PPT方式演讲为主同时可以配合多种方式，每组主讲人可以1人也可以是多人。

参赛厂家及销售产品：

中国电信             智能机营销方案

阳光财产保险公司

六艺茶道             茶叶营销方案

伯亨眼镜公司         眼镜系列产品营销方案

二、活动目的

   激发大学生市场调查和活动策划能力，进一步培养大学生的创新和实践能力，探索和推进新型人才的培养机制。增强大学生的团队精神，培养他们在团队协作方面的凝聚力、沟通力和执行力，提高他们的学习兴趣、增强他们的实训课程效果和就业能力。参赛过程中，学生将获得营销策划专业培训机会，培养团队精神、锻炼领导能力，了解企业营销岗位需求，为获得实习、就业的机会打下一个良好的基础。

三、组织单位（大赛组委会成员）

   主办单位:   曲阜师范大学

               中国电信日照分公司

   承办单位：  曲阜师范大学管理学院

               曲阜师范大学金牌营销协会

   协办单位：  日照阳光财产保险公司

               日照六艺茶文化与传播有限公司

               伯亨眼镜公司

四、活动赞助商

中国电信日照分公司

172校园活动网

大学生精英论坛

日照阳光财产保险公司

日照六艺茶文化与传播有限公司

伯亨眼镜公司

五、参赛对象

    日照大学城各院校全体在校学生      

六、  比赛方式

    此次大赛采取三级赛制，分为初赛、复赛、决赛。

初赛由参赛学校自行选拔，选出不多于5组参加复赛；复赛由大赛组委会统一评比并从参赛选手上交的策划书中选出10到12份优秀的策划书进入决赛；决赛将由各团队对其销售产品进行PPT展示，并与评委小组答辩，届时我们将邀请赞助商代表、营销学教授、管理学教授、社团代表一同组成评委小组，最终评选出一等奖1名、二等奖2名以及优秀奖若干。

七、  大赛日程

1、报名时间：2012年11月14日——11月24日

2、初赛培训：2012年11月20日——11月24日

2、初赛：    2012年11月25日

3、复赛培训：2012年11月26日——12月8日

4、复赛：    2012年12月9日

5、决赛培训：2012年12月10日——12月14日

6、决赛:     2012年12月15日晚7:00整

八、大赛步骤

（1）宣传阶段：在11月14日至11月20日期间，在各学校校门口以报名点和展板为主体媒介，并在各校园广泛张贴本次比赛的海报为辅助，进行长达一周的广泛宣传，以引起有营销策划意识同学的重视与参与。

（2）初赛阶段

  11月20日各参赛团队下午4：00集合通过自主选择决定其策划对应商家。

11月20日～11月24日由各商家组织参赛团队进行产品以及相关业务。同时深入探讨企业文化，企业定位、企业目标等，使参赛队伍深层次的感悟其内涵，为策划书的构思做好铺垫。参赛团队可以邀请营销对象进行营销策划专业知识培训，详细介绍营销专业知识，使各团队成员对营销有一定的认识。同时公示以往营销策划大赛获奖作品，使参赛团队深入了解。最后讲解营销策划的写作技巧以及注意事项，为后面的比赛打下结实的基础。

  11月25日中午12：00之前每个团队上交一份完整的PPT形式文档至qsdjpyxxh@163.com， 11月25日下午由大赛组委会统一评比，选出10—12组进入复赛。

（3）复赛阶段

11月26日—12月8日预计用2周时间，进入复赛的选手深入了解该企业，完善PPT，精炼演讲过程形成团队组织完善舞台效果。

 12月9日下午2：00在电信公司日照分公司会议室进行PPT讲演有电信内部组织领导.老师组成评委团，选出其中六组进入决赛。

（4）决赛阶段

12月10日～14日，进行最后的优化演练

12月15日下午4：00抽签决定出场顺序，晚7：00正式开始

决赛将在曲师大日照校区图书馆报告厅展示和现场答辩。根据抽签结果排好顺序，每人根据具体要求，在最短时间内展示策划、执行等方面的能力。然后进入答辩环节。评委可自由提问，选手需要在短时间内对评委提出的问题进行详细解答。最后评委根据选手的PPT展示以及答辩环节的表现进行打分。

PPT展示限时15分钟，决赛总分10分：现场讲解形式.熟练程度.创新程度3分.答辩时逻辑思维3分，在规定时间内准确回答完评委提问1分，实例分析有效可行3分，展示结束后由评委组打分，所得平均分即该环节最终得分。

最后由大赛组委会统计各团队的得分，根据得分高低依次评选出一、二等奖和优秀奖.

   3、颁奖:

根据选手得分评比出一等奖一名、二等奖两名以及优秀奖若干，并最终由评委组以及嘉宾给获奖团队颁发证书以及奖品并合照留念。

九、奖项设置

一等奖  二等奖    优秀奖   

十、报名方式

   本次大赛将在各院校摆放宣传展板并设点报名，参赛团队可到自己所在院校报名点处咨询详细情况，并在曲师大金牌营销协会官方博客下载表格填写上交：。

十一、人员安排

   1.初赛培训工作的人员安排：

现场宣传单的发放和拍照由宣传部负责人XX负责；

会场的布置由秘书部负责人XX，

财务部负责人XX负责；主持人，人员(老师和企业代表）的联络会和场地的申请由XX负责;现场人员的统计和分队安排由秘书部负责人XX负责；茶水以及现场秩序由策划部负责人XX负责。

2.初赛选拔工作的人员安排:

参赛团队上交作品之后由大赛组委会统一评比参赛作品，并选出进入决赛的十二支团队。

3.决赛的组织工作的人员安排：

（1)会场的装饰，物品的准备由财务部XX负责

（2）通知，拍照，厂家的宣传由宣传部XX负责

（3）活动总结和新闻稿由秘书部ＸＸ负责

（4）人员的调度由策划部ＸＸ负责

（5）现场秩序，人员的位置由组织部ＸＸ负责

（6）领导和场地的联系，评奖，颁奖工作由组织部ＸＸ负责。

十二、活动经费预算

 （1）奖品等由冠名商、赞助商提供

 （2）打印资料若干、购买证书　　元

 （3）出席本次活动决赛评委以及嘉宾纪念品　　元

十三、附则

1.大赛组委会保留修改本策划书内容的权利，具体解释权归营销大赛组委会。

2. 参加决赛作品的版权由作品制作者和大赛组委会共同所有。

3.大赛案例内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。

4.参赛案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写，发现后取消其参赛资格。 

附件1

 第四届“电信杯”大学城营销策划大赛报名表

注：此表每本计划书一份，反正面打印。

附件2

营销策划书征集要求及写作要求

一、营销策划书征集要求

（一）参赛对象：大学城全体在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于5人；

（二）报名时间与地点：2012年11月14日至24日在各院校指定报名地点咨询报名。

（三）营销策划书的基本要求

1.完成的营销策划书不得侵权、抄袭，或请他人代写。

2.营销策划书所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。

3.参赛队需准备营销方案介绍PPT（提前3天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。

二、营销策划书写作大纲及内容说明

（一）市场分析

市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

1.企业目标和任务

通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更好。

2.市场现状与策略

总结整个市场状况和目前所运用的营销策略。需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

3.主要竞争对手

作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过SWOT等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

4.外部环境分析

外部环境因素对企业业绩的影响很大。包括：政策、经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

5.内部环境分析

企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

（二）营销策略

营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

1.目标和预期效果

营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。

2.目标市场描述

营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

3.市场定位

市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

4.营销组合描述

它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

（三）行动计划

营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

1.活动/安排/预算

营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 

2.评估流程

评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

展板：

日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛

比赛规则

初赛：经组队报名后，选取商家并学习其企业文化精神，销售理念，写一份适合该企业的营销策划书，并依据该策划书，作出PPT格式便于讲解的图片内容，上交组委会进行评选，选取12个创意好，有可实施价值的作品，进入复赛。

复赛：再一次由所选取的商家培训，进一步完善策划PPT，在12月9日在电信公司日照分公司会议室进行复赛，选取6个队伍，现场表现好，有创意的团队晋级决赛

决赛：用一个星期的时间，丰富舞台效果，更好的展示自己团队的销售创意，在2012年12月15日晚7:00整在图书馆报告厅进行决赛。

                                比赛流程

报名时间：2012年11月14日——11月24日

 初赛培训：2012年11月20日——11月24日

 初赛：    2012年11月25日

复赛培训：2012年11月26日——12月8日

复赛：    2012年12月9日

决赛培训：2012年12月10日——12月14日

决赛:     2012年12月15日晚7:00整

奖项设置  一等奖 

           二等奖

          优秀奖

     主办单位:   曲阜师范大学

               中国电信日照分公司

   承办单位：  曲阜师范大学管理学院

               曲阜师范大学金牌营销协会

   协办单位：  日照阳光财产保险公司

               日照六艺茶文化与传播有限公司

               伯亨眼镜公司

展板效果：

日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛

比赛规则                             比赛流程

奖项设置

                                       主办单位: 。。。。

海报：

日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛

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让你在这里充分展现自己的营销才能!

、 奖项设置  一等奖 

           二等奖

          优秀奖

比赛规则详见北门展板。

        主办单位:   曲阜师范大学

               中国电信日照分公司

   承办单位：  曲阜师范大学管理学院

               曲阜师范大学金牌营销协会

   协办单位：  日照阳光财产保险公司

               日照六艺茶文化与传播有限公司

               伯亨眼镜公司

                                                                    金牌营销协会      

                                                                                                                          2012.11.11