第一届独墅湖校园服装展策划方案
第一部分  概要
一、项目名称
第一届独墅湖校园服装展策划方案
二、相关单位
主办单位：苏州工业园区职业技术学院
承办单位：苏州独墅湖高教区管理协会
参展单位：
三、举办时间
201*年12月12日——201*年12月19日（拟）
四、举办地点
苏州市独墅湖高教区文星广场
第二部分  市场分析
            人们的生活离不开“衣、食、住、行”，而“衣”又被排在了首位，可见“衣”的重要性。在现代生活中，服装已不仅是用来遮身护体，而是更多的用来丰富生活，美化人体，已从物质文化上升到一种精神文化，这对于以后服装业的发展会有一定得促进作用。
           会展业的蓬勃，从集聚到辐射，尤以江苏、浙江等省的服装展会为重头戏。这几年国际国内服装行业展商聚集南京、宁波等城市，使得最先进的技术、最优秀的产品在这里汇聚。纺织、服装会展促进了贸易往来，加强了技术合作，推动了信息沟通、人员互访和文化交流。服装展会作为展会的重头戏之一，大大提升了中国的窗口形象。它渗透到国民经济的每一个部门，直接带动了交通运输业、物流、建筑业、商业、广告、旅游、金融等相关行业的发展。
          中国服装业作为苏州的轻工业产业之一，在整个工业经济中有着举足轻重的地位，苏州自古就是个纺织服装的重镇，早有“衣被天下”的美称。且江、浙、沪又是全国纺织服装产业聚集度最高、效益最好的地区，纺织服装业产值占全 国50％以上。苏州地区的常熟、吴江及周边城市南通、常州、无锡、上海、嘉兴、湖州、江阴都是制衣产业重镇，雄厚的产业基础蕴藏着无限商机。
第三部分  资源分析
              办展场地设在苏州独墅湖高教区的文星广场。文星广场是独墅湖高教区的中心地带，这儿交通便利，人流量集中，有很多的潜在观众。他们对大多对生活质量有一定的追求，对服饰更是关注颇深。文星广场空闲地有一定的面积，经常会举办一些大型的活动，完全可以举办一个小型的服装展。
              文星广场有一个大的电子屏幕，一些重大的事情宣传都是通过它，它的受关注度很高，这对我们的宣传工作有很大的帮助。文星广场明天都会有很多保安，治安很好，免费的治安资源也为我们举办服装展提供了帮助。
第四部分  竞争分析
             我们的展会只是针对独墅湖高教区的学生，规模较小，专业的观众很少；我们的展会是学生首次自办，没有自己的品牌，且没有政府和其他相关组织的支持，没有雄厚的资金。
              本次展会在目标群体的集中地举行，比较有针对性，会吸引更多的观众。我们所选的品牌都是目标观众比较喜欢的，可以在一定程度上加大参展商的市场影响力，是一次很好的宣传机会。虽然可能会有很少的专业观众，但是众多的业余观众也会给参展商带来很大的效益，零售量会一定程度上大大加大。我们直接把展会的场地安排在参展商们的顾客群体中，给他们提供近距离的接触，更好的沟通，可以更清楚地了解目标群体的需求。
第五部分   项目整体设计
项目的主题
   时尚   美丽    舒适
展品范围及展位空间布局
 （一）展品范围
      1、美特斯邦威品牌服装
      2、真维斯品牌服装
      3、唐狮品牌服装
      4、森马品牌服装
      5、班尼路品牌服装
      6、佐丹奴品牌服装
      7、杰克琼斯品牌服装
      8、以纯品牌服装
      9、李宁品牌服装
     10、卡玛品牌服装
     11、耐克品牌服装
     12、安踏品牌服装
 （二）展位空间布局
          每一个品牌都给一个指定的展位区域，每个参展商在自己的指定区域里，可以办
      自己的活动。
          在展区的中间位置留着一块大的空地，供主办方举办一些集体活动用。
主要活动安排
1、服装走秀活动
   本次活动由每个参展商提供服饰，模特就在独墅湖高教区的学生中选择。在举办前
由主办方负责报名选拨工作。然后每个参展商处按照他们的要求安排几个模特，他们自
己进行培训，模特的服装由参展商自行决定。
时间：201*年12月14日——201*年12月17日
      19：00——20:30
地点：文星广场中心
2抽奖活动
      在任意商家消费满500元这都有机会参加抽奖活动。
时间：201*年12月12日——201*年12月19日
地点：文星广场一站式服务站
3、闭幕式活动
    在展会结束的最后几个时刻，帮助参展商进行促销活动，任意消费即可获得本次展 
    会的纪念品。
四、201*冬季校园服装展的创新点
  1、选择校园模特举办服装走秀活动，为商家做更好的宣传。为大学生提供锻炼的机会，丰富大学生的业余生活，为教育做贡献，从而增加企业在学生中的印象和好感，企业可以花更少的钱做到最好的宣传效果。
  2、企业与消费者交流，消费者可以畅所欲言，表达出自己的奇思妙想，为企业的设计提供灵感，企业从而提高自己的设计品位和质量，更好的满足消费者的需求，从而扩大自己的业务。消费者也可以从此解决很多一直积压在内心的疑惑，充分比较出更适合自己的服装，减少很多的麻烦。
拟邀参展对象
   美特斯邦威 真维斯 唐狮  森马  班尼路  佐丹奴  杰克琼斯  以纯  李宁  卡玛  
   耐克  安踏
开、闭幕式安排
在大学城内，开闭幕式没必要怎么样的奢侈复杂，一切从简。
展览的工作团体
负责人：朱唤楠
成  员：孙新潮  唐为明  朱京  查小强  刘天成
财务预算
  （1）行政管理费：场地租用费每天2400元／场 ，七天是2400×7=16800元；宣传海报 
   等费用500元，其他费用2000元。
  （2）收益：拉赞助：10000元；注册费每家3000元，出售的纪念品费。 
  （3）固定费用：宣传费用：500元；相关人员的工资等5000元。 
冬季服装展览会对独墅湖高教区的影响
    加大了独墅湖高教区的知名度，推动了经济的进一步发展和文化的传播。丰富学生的大学生活，给他们的大学生活又增添了一笔色彩。在展会期间，必定是带动了文星广场商业街的经济发展。还可能会带来来自各方面的投资，从而加大对教育的投入，这将会是很好的事情。展览会上带来的都会是每个厂家的最新产品和最精华的东西，让观众注意到以后的流行趋势，跟上了时尚的步伐。