没有几个字更能够比“折腾”和“学习”四个字更能概括我的大学生活了。大学里经历了各种挫折与挑战，但总有一股不服输的劲头在鼓舞着我向前。

       高中三年我们比别人落后了，于是我们并不那么甘心的来到荆州这个地方上学，甚至来到荆州后你会更不甘心了。但那是因为我们高中三年比别人落后了，大学四年光景，我们和很多其他得所谓名校的学生一样，从新的起跑线上起步。也许内心里依旧会有很多小声音，没错，名校整体实力会比我们强很多，但每个学校也都会产生人才，也会产生庸才。找工作的时候，我和几个好朋友一起去武汉的几所高校参加宣讲会。记得在武大的一次宣讲会中，杨丹和武大的一名学生KO，刚开始时面试官用很轻蔑的语气说杨丹是长江大学的，但在后来的几轮下来，面试官主要重心就放在杨丹身上了，而那名武大的学生明显跟不上。有一次在华农面试千喜鹤集团，全场本校加外校的有三百多人，有研究生也有从其他省份来的，面试官强调有学生会主席经历者优先，经过五轮面试，三百多人最终只选了5个人，我是其中一个。

       关于面试技巧，培浩曾经写过，也很详细，在这里我就不复累赘。

       经过将近四十天的各种被挑选，我们也挑选出了我们觉得还不错的纷享销客，也感谢在这段时间中，很多老师和往届学长帮我们修改简历，提供意见。11月份，我就开始去实习了。一个人，背上行囊，第一次来到北京，一个人也不认识，之前也从没在这种大都市生活过，也没有任何社会工作经验。压力和困难是可想而知的。我一直记得海尔张瑞敏曾经做的一个决策，海尔要走进国际舞台，就必须有绝对过硬的产品德国是世界上科技最发达的国际，我们就从德国开始打开市场。那么北京是中国最发达的城市，第一份工作，为什么不尝试在这里开展呢？

       刚进公司前面两个星期，开始入职培训。不管在大学里怎么牛逼，踏入社会第一步，一切从头开始，内心还是很紧张的。跟我一期参加培训的同事们大部分都是八零后，他们为人处世的风趣幽默，面对事情的淡定从容，没有经历过一番历练是做不到的。熟悉产品，熟悉公司文化，令每一位新员工记忆深刻的就是十五分钟话术，三页纸，必须一字不落的背下来。非常严格。然后过全流程，考商务能力和应变能力。我算是勉强过关。

        接下来就要开始实干了，出训练营第一周，我不知道我该干嘛，我们公司产品理念非常不错，但是最难的就是开发客户。刚开始的时候，我一直跟着师兄师姐一起扫楼，跟在他们后面学习他们讲产品，自己也一直在提升，但讲得非常少，有一次我跟一个师姐去扫楼，一次性签约了两家客户，但是我出的力非常少，所以业绩都算师姐的，强调一下，这里不存在欺负新人。但不管怎么说，这件事对我的刺激还是很大的，我在想，我这种一直跟在前辈面前学习的日子还要持续多久，我不去突破自己，还要等谁来帮助我，客户会自己来找我吗？这种状态我能在北京生存下去吗？

       经历了这件事后，我开始疯狂的去扫楼，突破内心的障碍，绕前台，见老板，只要有人愿意听我讲，我就会跟他讲，不管讲的怎么样，哪怕有意愿的老板被我讲的没意愿了，作为善于总结的我，这些都将成为我成功路上的小白鼠。黄天不负有心人，几天后我就签单了。实习第二个月的工资有九千多，加上季度奖有一万多。

       再来讲讲我开发客户的和人脉的一些经历吧。

       互联网时代的一个核心价值就是玩社群，于是我就找各种可能跟我相关的群体，开发自己的人脉，我参加过教练技术，于是我就发动我仅有的武汉的朋友圈拉我进入教练技术群体的群，在这些群里见到北京的同学就加好友，因为都是教练技术毕业的同学，通过率也高，然后聊得好的就去登门拜访。这样我也认识了一些好朋友，而且这些人的层次也高。然后就是老乡群，还记得有一次老乡聚会，我在中午12点在群里看到的消息，然后毫不犹豫的就赶去参加了，这个过程中认识了很多老乡，在这个陌生的城市开始有了一些归属感。过不久黄石北京商会成立，黄石市长亲自来京主持，我去报名当志愿者，又认识了很多老家在北京的企业家，于是我能够拜访的企业家就一一逐个拜访，这次活动很大的开阔了我的视野，跟成功人士的交流，开阔了自己的视野和格局，也提升了我在工作中一直欠缺的商务能力，甚至还可以找他们要转介绍客户。

       北京像是一个充满着奇迹的天堂，更像是一个没有硝烟的战场，各行各业的人在各自的领域中相互角逐，处处充满竞争，节奏非常快，我每个月的基本消费在四千往上走。所以敢于在北京生存的人，一个个都是战士，在这个没有硝烟的战场上每天都充满着激情的活着。

       谈谈大学生活对我工作的影响吧。我一直记得在我大二的时候听曾任学生会主席的张健学长的分享：我没他为学生会的事情早出晚归，经常累的跟狗一样，很多人对我这些不以为然，但当很多人在抱怨自己找不到合适的工作的时候，我内心确实是有点嘚瑟的。昨天晚上，我和好友谢守明一起喝酒，就谈到了工作上的一些事情，虽然工作中压力很大，但我们都不约而同的感受到：在大学期间，有些人会对我们参加或者组织各种活动表示怀疑乃至不屑，甚至我们自己有时也会觉得迷茫，好像经历了那么多，我依旧没有一项看家本领可以供我谋生。但参加这些活动在我们找工作的过程中和在工作的过程中都给与了我们很大的帮助。我们参加各种社团活动，在一次次的举办活动的压力中，在一次次与上下级的相处中，我们的做事能力，抗压能力以及情商都得到了很好的提升。在学校的时候我就喜欢去拜访一些老师好他们聊天。我和谢守明都长期挂着驾校代理的牌子，每次向人介绍驾校的过程中，也都提升了我们的口才和销售能力。我去武汉参加教练技术的学习，让我认识到了城市格局对一个人的格局的影响。大学期间我介绍过武汉百分之七十的高校的学生，去大部分的二本以上的学校转过，这些经历都丰富了我的阅历，大学期间的经历对我们第一份工作的影响还是非常大的。

       大学期间，每一次的挫折都让我的头脑更加清醒，我处于一个什么样的位置，我该要去到哪里，每一次的挑战都让我更加兴奋，能够让我超越自己，永葆激情。在大学期间，我从没睡过懒觉，大部分时间我都是六点起床，我保持每天计划总结的习惯已经一年多了。我也一直很重视学习，花了一万多去武汉参加学习，阅读过一百多本书。

       在我在大学期间尚自自鸣得意的时候，我也发现前方有更长的路等着我去走，外面有更多的挑战等着我去应战。我还年轻，依然有很多东西看不明白。在北京2600万战士，我是很普通的一员。我知道自己要去的是哪个方向，唯有脚踏实地的去干，才能不辜负大好青春。希望我们都能永远保持着对这个世界的好奇心，永远充满着激情，尽情的折腾吧！